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【促销配音文案】四季沐歌聚划算促销方案设计

88必发手机版:该文章转自互联网 88必发官网登入:2016-05-26 点击:72次

  

四季沐歌促销配音文案设计

  促销配音选择声广促销配音网
  
  四季沐歌聚划算促销方案
  
  系   别:  经贸系
  
  专   业: 营销与策划
  
  班   级: 营销与策划131
  
  姓   名: 吴同学
  
  学   号:201316100123
  
  指导老师: 刘薇,薛丹花
  
  日   期:2016-3-9
  
  摘        要
  
  四季沐歌作为家电卫浴方面的大品牌,并不局限于研制生产太阳能方面产品,反而是拓展产品线,寻求多元化发展。这是一个互联网时代,更是服务创新时代,谁先行动起来便先占得先机。四季沐歌通过报名参与天猫平台的聚划算活动,利用秒杀,降价促销,赠送礼品等营销手段,吸引更多的客人,增加店铺的浏览量。不仅提高了销售量,还进一步霸占了更多的市场份额,从而获得更高的经济效益。
  
  关键词:品牌、促销、四季沐歌、市场份额
  
  目录
  
  1、四季沐歌的概况
  
  1.1、促销活动的背景
  
  1.2、市场环境
  
  1.3、竞争与机会
  
  2、促销活动的目的
  
  3、品牌的定位与策略
  
  4、促销平台介绍
  
  5、关于促销方案与流程
  
  6、促销的产品
  
  7、活动前的准备
  
  8.1、活动期间的操作
  
  8.2、活动效果
  
  9、建议以及经验
  
  10、活动总结
  
  参考文献
  
  致谢
  
  附录
  
  1、四季沐歌的概况
  
  随着网购时代的到来,电商的这块蛋糕可谓越做越大,与此同时,进来分蛋糕的人也越来越多。想要从中脱颖而出,就必须跟进时代的潮流,不断拓展创新。四季沐歌不仅仅在线下销售自家的产品,更是早早便加入网络营销和品牌的网络宣传推广。在“终端为王”的零售竞争中,建立了健全而完备的销售网络,积极介入主流终端零售渠道。凭借广泛的网络销售渠道,优秀的网络营销策划、品牌推广能力以及专业的物流配送、安装调试、售后服务体系,已与华帝、品格、容声、欧派厨具、米尼、斯巴达克等品牌形成了战略合作伙伴关系。目前四季沐歌网络销售渠道已遍布中国各大网络购物平台,与国内各知名网购平台形成了良好的合作关系。在天猫商城、拍拍网、京东商城等国内主流网购平台开设了各代理品牌的旗舰店、专卖店,同时,公司也在积极筹备自有的B2C商城,为企业稳定、可持续的发展奠定了渠道基础。
  
  1.1、促销活动的背景
  
  由于家装节的临近,各大商家已经厚积薄发,各种搞活动,各种宣传。四季沐歌为了回馈广大消费者一直以来的支持与信任的同时,更是为了获得更多的市场份额,积极参加了天猫平台聚划算的促销活动,届时店铺商品都会打折出售。本设计以我在工作的企业部门的相关数据为研究对象,通过分析研究这些数据来深入了解销售工作的特点,制定相应的营销策略与营销方法。
  
  1.2、市场环境
  
  随着城市化进程的加快,也必将带来房地产产业的蓬勃发展,而房地产产业的发展,必将带动卫浴产业的长足发展。
  
  注:图为第六次全国人口调查数据统计
  
  与此同时,以80后为代表的年轻人群体开始进入社会舞台,成为消费市场的主力,而且买房、装修已成为现在很多年轻人的必修课,装修卫生间越来越受到关注,加上年轻人一般都是贪图方便,卫浴市场特别是线上的卫浴市场有着巨大的潜在需求和潜在市场。
  
  注:图为家居效果图
  
  国家的政策也对卫浴市场有一定的影响,随着党中央提出建设节约型社会的号召,和频繁发生水污染事件都受消费者的关注。节水和过滤功能的卫浴产品备受消费者的青睐。
  
  近期花洒套装市场逐渐开始复苏,随着3月家装节的到来,各大商家正在忙着为即将到来的旺季预热。其中九牧花洒独树一帜,以其品牌的优势霸占着天猫商场花洒类目的大部分市场!华帝花洒和箭牌花洒紧随其后,形成三足鼎立之势,其他名气小一点的花洒也不甘落后,利用自身特色来招揽顾客。反观我家的四季沐歌花洒,凭借着自身品牌的力量(四季沐歌以太阳能发家,在太阳能热水器,净水器影响力比较大),在花洒套装市场还算占有一席之地。天猫商城里面的花洒类目的竞争可谓是百花齐放,精彩纷呈。想要在当中稳住阵脚,旗开得胜,就要了解客户的需求,把产品做好,把握机遇,开拓市场!
  
  注:天猫商城搜索的花洒套装图片
  
  1.3、竞争与机会
  
  产品的分析(SWOT分析)
  
  优势:专注优势,功能优势,服务优势,品牌优势
  
  劣势:同质化产品过多,假冒产品的不断出现
  
  机会:城镇化进程加快,市场巨大,线上线下联合销售
  
  威胁:消费者的需求不断提高,同类型的商家变多
  
  相对于线下销售而言,网络销售也同样面临着激烈的竞争。在天猫商城简单搜索一下关键词“花洒套装”,显示的宝贝就达到100多页,可见,即使是同类商品的竞争也是相当激烈的。有竞争就说明有市场,现在越来越多的人加入了网购的行列,网络商品的销售总额也在逐年攀升,可谓竞争与机遇并存。线上花洒销售的优点是价格要比实体店要低,因为实体店要有实物供消费者挑选,另外还有导购员介绍产品,因此增加了成本。线上销售的投资相对会少一些,所以会有有价格上的优势。
  
  市场份额的竞争归根到底还是企业创新能力的竞争。卫浴行业经过多年的发展,早已成型,同时也涌现出一批有实力的企业。企业内部的设计团队也会对多样化的市场作出相对应的调整。企业产品的独特性也是企业与企业,产品与产品之间的竞争资本。
  
  2.促销活动的目的
  
  任何企业的最终目的都是为了赚取利润。商家做促销活动,目的就是为了提升品牌的形象以及影响力,提高自家产品的销售额,塑造和宣传品牌,开发、巩固消费群体,或者为了处理库存。
  
  3.品牌的定位于策略
  
  对于四季沐歌花洒的定位,应该在3个前提下进行。首先,要保持产品的质量以及售后问题。其次要加强科研投入来提高产品的性价比。最后是提高客户的体验感受,培养顾客的忠诚度。通过品牌策略来帮助企业树立品牌形象,从而提高市场占有率。通过产品的“多功能”和“个性化”打造出适合各大群体的时尚品牌。
  
  4、促销平台介绍
  
  淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站,淘宝聚划算是淘宝网的二级域名,该二级域名正式启用88必发官网登入是在2010年9月份。淘宝聚划算依托淘宝网巨大的消费群体,2011年,淘宝聚划算启用聚划算顶级域名,官方公布的数据显示其成交金额达100亿元,帮助千万网友节省超过110亿,已经成为展现淘宝卖家服务的互联网消费者首选团购平台,确立国内最大团购网站地位。
  
  注:聚划算首页图片
  
  5、关于促销方案与流程
  
  划算活动88必发官网登入:1月5日10点~1月7日9点。
  
  特别说明:1、前50名返100元;
  
  2、51-1000送洗衣机龙头2只;
  
  3、两套减50元;
  
  4、好评返398-10元优惠券;
  
  前1000名购买花洒套装的顾客送精钢水龙头两只,领券立减5元,其中淋浴花洒套装,每个ID限购50套。
  
  购买聚划算花洒,加购任意双槽返现100-200元(不同款返的金额不一样,因为聚划算款不能设置套餐,所以水槽只能返现)订单满1088元送价值115元的毛巾架一个。
  
  ‚店铺首页提供优惠券领取。订单满50元可以使用5元优惠券,订单满498元可以使用10元优惠券,订单满788可以使用20元优惠券,订单满1388元可以使用50元优惠券。
  
  注:聚划算爆款花洒套装主页面图片
  
  ƒA套餐:浴室挂件6件套+面盆龙头+浴缸花洒价值479元,立省75元,马上抢购。
  
  B套餐:浴室挂件6件套+浴缸花洒价值370元,立省56元,马上抢购。
  
  C套餐:浴室挂件6件套+面盆龙头价值286元,立省31元,马上抢购。
  
  D套餐:厨房龙头+面盆龙头价值198元,立省29元,马上抢购。
  
  6、促销的产品
  
  这次促销的产品主要包括花洒套装(包括恒温花洒),水槽系列,厨房挂件,浴室挂件,地漏,角阀等,这里就简单列两款爆款的产品。
  
  A: 四季沐歌淋浴花洒套装沐浴增压全铜冷热水龙头升降淋雨喷头淋浴器
  
  简称 淋浴花洒套装。其产品的特点有
  
  1. 采用自洁硅胶,水汽混合雨淋技术。
  
  2. 采用医用硅胶自洁,无菌无害,出水流畅。
  
  3. 龙头采用全铜重力制造,不生锈不渗漏。
  
  4. 采用冷轧工艺,韧性强劲,防爆抗弯。
  
  5. 采用PVD电镀机身,光洁明亮,永不生锈
  
  6. 采用进口陶瓷阀芯,百万次测试不渗漏。
  
  B:四季沐歌304不锈钢水槽厨房洗菜碗手盆池一体拉丝加厚单双槽
  
  简称 水槽。其产品的特点有
  
  ①采用医用食品级304不锈钢,健康环保抗腐蚀。
  
  ②人性化的R角设计,方便清洁。
  
  ③加深槽体,实用美观。
  
  ④加厚消音垫,冷凝静音。
  
  注:主产品水槽系列
  
  7、活动前的准备
  
  活动前的第一步:我们一般都会进行活动选品,要符合聚划算活动的选品要求,首先是产品的销量要好且有好评,同时要把我们选好的产品放在店铺的首页里,进行展示。
  
  活动前的第二步:活动前的炒作,在活动快来之前我们都会进行炒作(刷单)。我们会雇佣刷手购买我们的产品,其目的是为了获取产品的好评以及提高销售量。
  
  8.1、活动期间的操作
  
  ①售前客服要牢记活动准则,切记不要为了增加销量就随便答应顾客的一些过分的要求。
  
  ②营运随时留意店铺的浏览量,遇到特殊情况要及时处理。
  
  ③各主管也要留意仓库的存货量,避免出现顾客拍下产品没货发的尴尬状况。
  
  8.2、活动效果
  
  聚划算件数:863件
  
  聚划算成交额:339159元
  
  刷单件数:265件,总价104145元
  
  聚划算真实成交额:235014元
  
  连带销售额:46304元
  
  其中花洒套装真实出售598件,水槽322个,恒温花洒套装124件。
  
  注:图为聚划算结束时的成交件数
  
  注:活动进行时的顾客浏览量图片
  
  9、建议以及经验
  
  我们从上面的数据可以看出消费者主要倾向消费于花洒和水槽,其他的商品销售的数量占的比例相对比较低。同时聚划算平台的销售会出现不稳现象,有时高有时低,起伏比较大。
  
  建议:通过对平台销售情况的分析,可以制定相应的销售策略,例如通过赠送赠品,换购活动,带动其他的产品的销售量,提高客户体验。
  
  产品的价格最好是具有连续性,不要间断性。每个价格段都要有,这样的话相对于顾客具有更多的选择,面对的阶层更广。
  
  10、活动总结
  
  报名参加聚划算活动之后,销售量的确有了一个很大的提高,促销效果也是立竿见影的。相对于其他渠道的促销活动而言,线上搞活动的话成本较低,效果明显,但是随着销售额的增长,售后问题也会相应地增多,所以更要做好售后的处理问题,维护好品牌的形象。只有立足顾客,满足消费者的需求,企业才能走的更远。
  
  参考文献
  
  主编:梁清山。【消费心理学】。北京。北京大学出版社。2008。
  
  编著:普彭石。【市场营销】。大连。东北财经大学出版社。2010。
  
  主编:吴健安。【市场营销学】。北京。高等教育出版社。2007。
  
  淘宝聚划算平台https://ju.taobao.com/?ali_trackid=2:mm_12431063_2220385_47338902:1459251800_2k2_1432843351
  
  致谢
  
  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。在本次论文的写作中遇到了许多的困难,很多资料难以收集,幸亏遇到了老师,帮我解决了很多问题,在老师们的耐心指导和帮助下,我才得以完成这次的论文设计。
  
  首先我要感谢部门的薛老师,在平时工作中教会了我很多在学校没有学过的东西,增长了我的知识。丰富了我论文的内容,同时给我的论文指明了思路。同时我也要感谢刘老师,帮你指出论文的不足之处,耐心地指导我并提出宝贵的意见,使得我的论文在不断地完善。
  
  本次毕业设计的完成也就是意味着我的大学生活即将结束,非常感谢三年来老师和同学的陪伴和照顾,因为有你们才让我的大学过得更加的充实,同时感谢我的学校给我们提供良好的学习环境,感恩成长路上有你们。
  
  附录
  
  
  
  爆款花洒主图
  
  水槽系列
  
  天猫商城后台。本文由声广促销配音网为您整理提供:

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